Copywriter creativo
Hay quien no necesita
tener web.
Hay quien no necesita
tener blog.
Pero sí quien para vender necesita de alguien que,
sin ser Don Draper
o Peggy Olson, también tiene un don para crear sus conceptos y sus textos comerciales:
un copywriter creativo.
Casi seguro que no necesitas que te lo cuenten.
Pero si acabas de llegar a esto del copywriting, que sepas que en las agencias de publicidad, en sus departamentos creativos, ha habido muchos protagonistas famosos antes de los televisivos de Mad Men para vender los productos y servicios de las marcas, a partir de una estrategia de marketing.
Otros locos de los departamentos creativos como copys y Directores de Arte, especialmente.
Yo, como soy parte interesada, voy a hablar de los primeros. De los copywriters.
Pero antes, ¿qué es el copywriting o redacción publicitaria?
Pues como la define el American Writer & Artist Institute es
«el proceso de redactar materiales promocionales y de marketing persuasivos que motivan a las personas a realizar algún tipo de acción, hacer clic en un enlace, donar a una causa o programar una consulta».
Materiales que pueden venir en forma de promociones escritas impresas u online, materiales hablados como locuciones para vídeos o cuñas de radio, etc.
Y a cuyos textos se los llama en inglés «copy», de ahí el nombre de copywriting o redacción publicitaria en castellano.
Antes de la aparición de internet y el estallido del marketing digital la industria de la redacción publicitaria se basaba exclusivamente en materiales textos donde los textos persuasivos para vender productos y servicios eran impresos o hablados.
Para no aburrirte, simplificar y ser breve, podemos establecer 3 tipos principales de copywriting o redacción publicitaria:
1. Copywriting de respuesta directa (Direct Response Copywriting): el tipo de redacción pubicitaria o copywriting cuyo objetivo consiste en conseguir una respuesta inmediata y medible de quien lee el texto, por ejemplo un clic, una solicitud de información, una descarga una venta, etc.
Por ejemplo en forma de: cartas o páginas de venta, vídeo sales letter, páginas de venta online, landing pages o páginas de aterrizaje, magalogs (promociones estilo revista impresa), correos electrónicos de venta, anuncios PPC (Pay Per Clic), etc.
2. Content copywriting o redacción para marketing digital de contenidos: donde dentro del inbound marketing el concepto de «contenido» hace referencia a páginas informativas en sitios web -blogs, páginas de artículos, páginas de productos, ebooks, guías, etc.-, cuyo objetivo principal es informar o educar al lector sobre un producto, servicio o tema, aunque incluya también algunos elementos de persuasión.
Contenidos que principalmente se plasman online en forma de artículos o post para blogs y páginas de producto de sitios web, publicaciones en redes sociales, lead magnets para su descarga en páginas de aterrizaje, secuencias de respuesta automática de correo electrónico, whitepapers, etc.
3. Copywriting creativo o redacción creativa. Mensajes y textos que desde un concepto trabajan la creación, la construcción, venta de una marca, producto o servicio, el recuerdo o conocimiento de marca (brand awareness) y mejorar la experiencia del cliente.
4. Copywriting web, digital u online. El creado y desarrollado por copywriters para el entorno online, conformado por el desarrollo de textos de respuesta directa y de contenidos, además de la redacción SEO (contenidos dirigidos a atraer tráfico de búsqueda orgánico con el objetivo de posicionar orgánico utilizando keywords o palabras clave con el objetivo de psoicionar en los primeros lugares de las páginas de buscadores).
¡Pero perdona!
Que llegaste aquí buscando copywriter, ¿no?
Pues ese alguien del que te hablé en el titular con el mismo don que Don Draper o Peggy Olson puedo ser yo.
A ver.
Bill Bernbach.
David Ogilvy.
Leo Burnett.
Claude Clarence Hopkins.
Roser Reeves.
John Caples.
Eugene Schwartz.
Gary Bencivenga.
Neil French.
David Abbott.
Por poner ocho ejemplos de copywriters, redactores creativos generalistas y copywriters de respuesta directa extranjeros cuyas palabras y textos han escrito las páginas de la historia de la publicidad.
O españoles como Luis Casadevall, Ricardo Pérez, Toni Segarra, Juan Mariano Mancebo, José María Lapeña…
El off (como se le llama en el mundo publicitario -el Above The Line-) aún está on.
Vamos, que el copywriting como disciplina no ha nacido con el marketing online, los contenidos de los sitios web o el posicionamiento orgánico por palabras clave.
Los textos publicitarios «en papel», el offline, el copy de siempre de la agencia de publicidad.
Bien es cierto que ha cobrado un protagonismo diferente y una práctica profesional distinta (más parecida al copy o escritura persuasiva del marketing directo -el Below The Line-de toda la vida) con el boom del marketing digital, que le ha hecho popularizarse fuera del ámbito profesional y del negocio de las agencias de publicidad o abarcando estas también este tipo de comunicación online.
Todavía, conceptos, textos y palabras, siguen vivos y ejercen su función eficaz en forma de:
• Guiones de vídeo corporativo
• Spots tv
• Cuñas de radio
• Folletos
• Catálogos
• Páginas de prensa
• Naming
•Etc.
No todos los negocios necesitan estar en la Red.
Ni cada cliente.
Igual tú tampoco.
Igual eres ese alguien.
Pero sí necesitas estar, comunicarte y vender.
Y para ayudarte en eso también estoy yo.
REDACCIÓN PUBLICITARIA O COPYWRITING CREATIVO.
He hecho durante toda mi vida profesional «lo de toda la vida» de la agencia de publicidad: trabajo creativo conceptual y de redacción.
Concepto, estrategias de marketing y campaña y la bajada a los elementos de comunicación necesarios que se deriven, fuera del ámbito online o en combinación con el online.
Y también escribir los textos persuasivos para trabajar el Employer Branding y la marca empleadora:
comunicación de propuesta de valor al empleado,
experiencia de empleado
y comunicación interna para ganar la guerra del talento atrayendo y/o fidelizando a empleados o potenciales empleados. El objetivo del Marketing de RR.HH.
Above, Below, Offline, Online…
Más que nunca Pull antes que Push.
En cualquier caso, copywriting creativo y escribir para vender.
¿En qué pieza necesitas que te ayude a producir textos persuasivos que conectan con tus clientes sin que suenes desesperado?
Dicen que en internet es muy complicado conseguir que alguien te compre o contrate tus servicios en un primer contacto.
Así que no te pido que lo hagas.
ConPuedes conocerme más en un segundo contacto mediante una reunión por Zoom y valoramos juntos cómo podemos trabajar.
¿DUDAS? NO DUDES, PREGUNTA.
Sí, me puedo desplazar a tu lugar de trabajo y realizar desde ahí el mío, siempre que me proporciones el equipo necesario (Mac) y, obviamente, que lleguemos a un acuerdo en cuanto a las horas que necesites de mi presencia física en tus oficinas.
Ya seas una agencia de publicidad, una marca, un anunciante, un estudio de diseño, un departamento de marketing.
Y si eres otra cosa ¿hablamos?
Para mí es lo ideal. Incluso estableciendo una exclusividad en el tiempo, combinando presencia física en oficina y en remoto desde mi casa.
Tanto las campañas de publicidad como las piezas sueltas de comunicación comercial que necesites las presupuesto en función del brief que tienes que elaborar para que yo entienda qué objetivos tienes y qué quieres conseguir con tu campaña o pieza a implementar.
No, pero te podría recomendar algún Director de Arte o Diseñador de confianza. Sí te puedo facilitar ideas de cómo lo veo yo o de cómo plantearía la parte gráfica de la pieza. Incluso te puedo elaborar un concept o mood board sobre cómo veo yo tu identidad gráfica o visual.
Una vez que empecemos a trabajar te iré avanzando partes del proyecto, especialmente las más significativas, para avanzar algo más sobre seguro. También, en función de la profundidad de la campaña o del volumen de piezas de comunicación comercial, podré presentarte 2 alternativas diferentes para que decidas cuál responde más a tus necesidades. Siempre, cualquier observación tuya tener en cuenta el briefing que me has facilitado y del que nace el trabajo.
Las imprescindibles hasta que responda a los objetivos planteados y siempre dentro del briefing que me has entregado. No es una cuestión de gustos, se trata de valorar si el trabajo propuesto cumple el briefing o no. A partir de aquí se pueden discutir pequeños matices.