Copywriting web y líder religioso en paños menores por un calzoncillo usado.

Vaya por delante que en mi ánimo no está el frivolizar. Mucho menos cuando tras el suceso en el que sucintamente me apoyo para hablar de copywriting web está el fallecimiento de ocho seres humanos, dos niños entre ellos, cualquiera que sea su fe religiosa.

Su cabeza tenía puesto precio desde hace años.

Pero precio del tipo de las lujosísimas tiendas de moda de la llamada «Milla de Oro» de Madrid, multiplicado exponencialmente por el crisol de los servicios de inteligencia de los Estados Unidos.

Vamos, una pasada.

Y una «oferta de ventas» tan tentadora como para correr riesgos cuyo coste se paga con la vida ante semejante calidad de negocio.

Mientras unos jugaban plácidamente al golf en un campo de Virginia, otros se escondían en el hoyo de un túnel bajo una granja de ovejas, a tan solo 6 kilómetros de la frontera turca, en la provincia de Idlib al norte de Siria. Túnel del que solo cabían dos salidas al exterior: el banderín blanco de la rendición o la más negra de las muertes.

¿Pero qué es lo que había llevado a Abu Bakr al Bagdadi a acabar en semejante situación de indefensión ante su más odiado enemigo?

Unos calzoncillos.

Al penúltimo líder del Isis o Estado islámico, a quien no lo encontraba ni Google, todo el diseño ideal de su estrategia de seguridad (otra vez a vueltas con el mito de no dormir dos noches en el mismo lugar) se le había venido abajo por culpa de unos de sus calzoncillos usados que llevaron a las fuerzas especiales estadounidenses hasta él.

Ves, es lo que tiene desarrollar un trabajo de investigación.

E igual sucede con el copywriting online.

Es lo bueno de hacer una investigación previa y a fondo de los clientes y de la competencia antes de ponerse a escribir nada. Y menos, textos comerciales o persuasivos orientados a la venta.

Nunca se investiga de más. Es la clave del copywriting web y la redacción web.

Hablo de meterse en la cabeza del potencial cliente para saber lo que piensa. Porque cuando se consigue, las palabras, los textos, a través de la aplicación de adecuadas técnicas de copywriting o escritura persuasiva no solo captarán su atención sino que además creerá que están escritos para él.

Sabiendo qué piensa, cómo se siente, dónde se desenvuelve (física y emocionalmente), qué le gusta, su mercado, la competencia, etc., llegando a saber hasta el ADN de sus calzoncillos, llevarán los mensajes hasta él y se traducirán en mayores ventas.

Recuerda. Y también en todo lo que se refiere al copywriting SEO.

Detectar las keywords que trabaja la competencia y descubrir las que tiene mejor posicionadas permitirá además escribir en el sitio web textos y contenidos (post para blog) más largos y de mejor calidad que facilitará el ascender posiciones en las SERP de Google.

  • ¿Dónde sacar datos para una investigación interna? De las entrevistas con él, de encuestas a sus listas de email, de sus chats de soporte y contacto, de los muchas veces valiosísimos comentarios de su blog, de los testimonios de los clientes, de entrevistas a los clientes, de encuestas automáticas, de las analíticas de Google…
  • ¿Dónde sacar datos para una investigación externa? Como ya he escrito, de la competencia, de los comentarios de Amazon si es un producto, de comentarios de otros blogs, de foros de la temática de la que se trate, de herramientas SEO como Semrush, Sixtrix, DinoRank, Answer The Public, etc.

Termino.

Conocer con absoluta certeza quién es el cliente ideal o buyer persona a través de la investigación diferencia un texto que funciona y lee la mente del cliente potencial de otro texto más.

  • Ayuda a conocer todas las características del producto o servicio y traducirlas en beneficios.
  • Sirve para elaborar una única y sólida propuesta de valor.
  • Resuelve sus principales dudas, objecciones y problemas.

Así que ya sabes a quién y a qué debes recurrir si deseas contratar un copywriter para desarrollar el copywriting web si no quieres que los textos de tu sitio, negocio online o página de ventas te delaten.

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